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通体大理石是大理石瓷砖的未来吗?

2017-01-08

通体大理石
        新产品,一直是陶博会的主角!
2016年佛山春季陶博会,新产品的推广依然是主流,如通体大理石瓷砖、喷墨抛光砖等等大行其道,广告宣传满天飞,乱花渐欲迷人眼,好不热闹。
通体大理石瓷砖

        只是,新品通体大理石瓷砖,是馅饼还是陷阱?

        对于通体大理石瓷砖、喷墨抛光砖,如果是以概念性的方式推广,是非常认同的;但如果是把它们划入企业的正常产品体系,以常规性的产品来主推,这个非常有待商榷。
        因为,目前的通体大理石瓷砖、喷墨抛光砖是不成熟的“半成品”。
概念性产品大家都好理解,就是企业展示技术能力、研发方向、品牌形象之类的作为聚焦的作用而生的,离实际成熟还有一段距离,企业不会大量生产库存,更不会要求经销商备货推广。因此,这类新产品还属于研发改进的范畴。

        而通体大理石瓷砖是不成熟的“半成品”如何来理解呢?

        2016年春季陶博会,通体大理石瓷砖概念在业内兴起!那时候,老韩说了一句:“通体大理石瓷砖是不成熟的半成品!”雷声大,雨点小,成为了当时推广通体大理石瓷砖的特性。
        2016年秋季陶博会,通体大理石瓷砖横行天下!几乎每一家推广大理石瓷砖的品牌都会展示或推出通体大理石瓷砖,你有我也有,千万不要落后又挨打,不管白猫黑猫,反正我也有猫!
        很多人认为,这就是风口!
        我们来回顾一下大理石瓷砖的推广历程:
        自2009年起至今,亮光大理石瓷砖——8年;
        自2015年起至今,柔光大理石瓷砖——2年;
        自2015年10月起至今,白色大理石瓷砖——1年;
        自2016年4月起至今,通体大理石瓷砖——半年。
        大理石瓷砖新品推出的频率越来越快,时间越来越短,说明了什么?
        说明了大理石瓷砖是风口。
        伴随的是什么?
        伴随的是大理石瓷砖的细分早就到来了,并且已经在进行。
        结果是什么?
        结果就是一直盲目跟风者除了降价就只有降价,因为他们很可怜,他们连自己到底要做什么都不知道,连自己的品牌应该怎么规划都不知道,有些甚至连定位都不知道......
        因此,我们看到,盲目跟风者的产品、价格、政策等等都不稳定,不要说经销商,甚至行业人士都不记得有这样一个品牌,不记得跟风者有什么优势或标签,那么经销商凭什么和你签约?消费者凭什么购买你的大理石瓷砖?
        而在这个大理石瓷砖细分的时代,那些具备品牌定位、具备鲜明特征与优势、不跟风的大理石瓷砖品牌,不仅很少降价,而且基本能够保持价格稳定,甚至有一些还能够提价。这些品牌在行业内、在经销商群体内都具有明显的品牌特征或产品特征,比如以品牌优势为主要特征、以品牌定位为主要特征、以独有优势的产品为主要特征、以柔光大理石瓷砖为主要特征、以白色大理石瓷砖为主要特征、以通体大理石瓷砖为主要特征、以产品+设计为主要特征、以产品+推广为主要特征等等。可以说,拥有自己的工厂、拥有明显特征的大理石瓷砖品牌在困难的2016年,依然保持着品牌的稳定。
        通体大理石瓷砖到底占据了多少份额,相信作为陶瓷业内人士都会基本了解,在工艺还不成熟的今天,在消费者越来越理性的今天,用缺陷来作卖点,这会成为风口吗?
通体大理石瓷砖
        什么是风口?风口是一个时空概念。不到这个时间,你再努力也很难飞起来;过了这个时间,你若努力不足,也会掉下来。现在的风口太多太多,能够选择的时候,尽量选择持续时间比较长的风口,这样你会有更多的余地。因此,面对风口,更重要的是如何选择,如何聚焦与坚持,如何与别人合作。
        老韩曾经公开说过这样一句话:“如果未来因为科技的进步,使通体工艺效果能够完善,那么,未来的一段时间将会形成大理石瓷砖——通体大理石瓷砖——天然大理石的材料细分市场。”
        怎么理解呢?简单地说,就是通体大理石瓷砖会成为大理石瓷砖与天然大理石的中间极,继续蚕食天然大理石的市场份额;却无法代替大理石瓷砖,甚至影响力微乎其微,只能是大理石瓷砖的补充和升级。更直白的讲,通体大理石瓷砖对大理石瓷砖并没有多大的冲击,它冲击的是天然大理石的市场,这就是通体大理石瓷砖的归宿。
        通体,影响的并不是大理石瓷砖,而是天然大理石。大理石瓷砖的未来,是细化的未来;它包括亮光面、柔光面、柔光微晶面、通体面、白色类等等,但是有一个共同的未来,就是一石N面。
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